每经记者陈
临近年底，房企也进入了完成年度业绩目标的最后时刻。
但今年以来，在众多楼市调控收紧、房企融资渠道收紧、多家银行房贷收紧的情况下，房企销售端受到影响。比如今年前十个月部分主流房企的目标完成率不如去年同期。
面对压力，不少房企都提前启动了“年终冲刺模式”。据记者《每日经济新闻》不完全统计，今年四季度以来，房企众多，包括碧桂园、招商蛇口、世茂、阳光城、中梁、越秀等。都采用了既有自己平台又有电商渠道的营销策略来快速提升自己的业绩。
“从大的行业趋势来看，预计房企的销售情况不及预期。今年以来，由于楼市过热，很多热门核心城市都进行了升级和调控，大大影响了企业端项目的销售，所以房企的销售压力确实很大。现在临近年底，一些去化压力大的房企很可能会通过降低利润甚至降价来冲刺业绩。”柯睿研究中心总经理林博告诉记者。
目标完成率低于去年同期。
从年初公布年度销售目标的企业销售情况来看，前十个月的目标完成率并不理想。
据中国中央指数研究院统计，今年前十个月，19家典型房企的平均目标完成率为75.03%，而去年同期，这19家房企的平均目标完成率为82.8%。
具体来看，绿城、滨江、郑融、大发地产等房企精准把握销售节奏，目标完成率均在90%以上。其中，绿城中国的销售目标完成率高达93.4%；郑融集团、宝龙地产、融创中国的销售目标完成率分别为90.50%、80.80%、80.10%。
全年目标完成率在70%~80%的房企有11家，包括龙湖、越秀。个别企业前10个月完成率不足70%，时代中国、中国恒大、奥园集团前10个月完成率分别为68.9%、61.1%、51.5%。
房地产企业销售业绩下滑与房地产行业整体下滑趋势密切相关。
根据国家统计局数据，今年新房价格累计涨幅已处于近五年同期最低水平。10月份，70个城市新房价格环比下降52个城市，较9月份的36个城市大幅上涨。二手房降价城市已达64个。
柯睿研究中心总经理林博向记者《每日经济新闻》分析，房企销售不及预期很大程度上是行业形势所致。今年以来，部分房地产过热的城市进入严格调控状态，这将极大影响企业端项目的销售。“所以对于企业来说，今年的销售压力真的很大。临近年底，一些去化压力较大的房企很可能会通过降低利润甚至降价来冲刺业绩。”
对此，58安居客房地产研究院分院院长张博表示赞同。不过，张博也强调：“除了行业的影响外，部分企业对行业形势判断失误，内部管理运营有待改善。比如有的企业一开始就设定了过于激进的销售目标，有的房地产企业自身的运营能力、财务水平、人才储备等都无法达到市场预期，这也是销售无法达到预期的重要原因。"
提前开启“年终冲刺模式”。
显然，业绩完成率低于预期，这也是厚积薄发的主要原因
记者了解到，房企的优惠活动主要包括优惠房源、抽房券享受折扣、抽房抽奖、参观送礼、关闭物业费停车券、分期首付、鼓励老人带新或全国营销等措施。一些特价房最高折扣接近30万元。
总的来说，与之前相比，年底开发商的促销活动更加热闹，送福利、回馈买家的活动形式也有所增加。为了吸引更多用户参与购房，所有房企都在活动计划中“下了大功夫”。
据链家的一位中介介绍，总的来说，对于买房人来说，年底是买房人难得的买房机会。“一般来说，房企在年底会面临很大的‘抢’压力，所以往往有更多的盈利方式。”不过，工作人员也提醒，买房不仅要关注价格，还要考虑位置、环境、物业等维度。即使是房地产促销，也要擦亮眼睛，选择合适的房源。
房企的各种营销方式能给房企带来多大的业绩？研究院认为，今年11月以来，房地产调控政策微调预期和信用改善预期较强，合理的资金需求正在得到有效满足，但整体调整态势难以改变。预计短期市场调整将持续，2022年销售规模回落。
与此同时，降价促销的房企也遇到了阻力。目前20多个城市，包括沈阳、岳阳、昆明、唐山、江阴、鄂州、张家口、株洲、永州等。纷纷发出“限价单”。有的城市直接发布行政命令，有的城市通过约谈房企限制恶意降价。
